鉴于当前疫情形势，广东三大家具展已有两家官宣延期，只剩中国家博会（广州）按计划举行。

据中国家博会CIFF发布的信息，截止2月25日，观众预登记同比去年增加超300%，这代表至少在东莞名家具展官宣延期前，全国乃至全球家居人都计划要在3月谋篇布局。

一、计划赶不上变化

目前看来，今年的“黄金三月”展会季已不成气候，品牌红木经销商社群运营小邓表示，很多红木经销商都想来广东看展，了解市场有什么新产品推出，或者为今年主营什么类型的产品寻找灵感。

经常看展的家具人指出，极简风格主导设计以后，现在又渐渐开始出现一种新的方向，着眼品质、格调、个性、有趣的生活，而且还没被定义总结。这种方向相信也会在3月剩下这一场大型线下展有所体现。

然而，香港及广东新增确诊数字打消了部分人看展的念头，有人预测，即使展会如期举行，按照48小时核酸检测的入场要求，三地看展的难度也增加不少。来还是不来？经销商们既焦虑又保守。

家具企业的计划也被打乱。原本三月就是招商发布、锚定合作最重要的时期，缺少了展会平台，家具企业最头痛的是如何链接新客户。人不到店的情况下，“隔空”发新品图，维系老客户，成为每个企业营销工作基本标配。

二、对接上才有机会

以前，家具经销商倾向于展会了解+实地考察，只要走进展位和公司、工厂，就能找到人具体洽谈。现在跨地走访难度增大，没有了解到一定程度，经销商实地考察的意愿也不高。

家具企业和经销商对接也没有想象中容易。有位经销红木家具多年的大商在品牌红木一个自媒体留言，说自己一直想联系某品牌企业但联系不上，索性发来电话号码，希望企业主动联系。

“这位经销商的重视和焦急可想而知，我们帮他和企业取得了联系。”品牌红木一位运营编辑表示，去年品牌红木网为近100位经销商对接了意向厂家企业。“品牌红木全媒体矩阵，大部分平台都有留言功能，经销商线上咨询关注最多的是加盟条件和产品价位，我们把所有真实的需求都反馈给企业，平台一直在协助企业和经销商对接。”

除了疫情影响，从数字化趋势长远来看，品牌企业都需要一个长期的线上留言窗口，以降低与潜在客户的沟通成本。“你可以是搭建自己的品牌官网，也可以和品牌红木网合作建立品牌页等等。消费者看到喜欢的产品也会问价，对他们来说，问一句就能知道展厅在哪，总比自己查方便。”

三、不轻松也要灵活变通

即便线下展会延期，大家居企业的线上营销依然有序进行，比如顾家家居与李佳琦的女王节直播专场，央视“段子手”朱广权空降欧派直播间。线上、线下“两只脚走路”显得更加稳健。

全联艺术红木家具专业委员会执行会长，腾讯家居红木、品牌红木总编林伟华也建议红木家具品牌可以考虑把品牌展示、新品亮点、招商政策发布等转移到线上，利用互联网精准推送链接更多客户，实现招商或促进批发销售。

要取得更加理想的效果，除了搭建信息发布窗口，还要配备覆盖较广、形式丰富的传播，在图文、视频等主流渠道进入经销商视线，这相当考验红木企业的决策力和执行力。

除此之外，他还提供了另一种当前开展企业营销的思路，即以品牌营销活动吸引客户到店体验购买，帮助促进现有品牌专卖店的业绩增长。

那么，三月有哪些营销切入点？

总的来说，企业应该围绕自身核心事件展开营销。同时，可以围绕节日营销，比较容易引起消费者共鸣。

3月8日 妇女节：树立新时代女性价值观，聚焦改变女性的刻板印象，赞美呵护女性；

3月12日 植树节：传递绿色环保健康理念；

3月15日 国际消费者权益日：聚焦品质、服务、诚信，分享容易踩坑的消费知识；

3月20日 国际幸福日：聚焦追求幸福人人平等，消除各种恐惧和贫穷的威胁。

事实上，行业人士都注意到展会招商越来越难的问题，三月展会季的“黄金价值”不如以往。

在快速变化和不确定的时代，“相信相信的力量”成为很多人的座右铭，无论是展会还是其他形式营销，只有信念和行动才是真正的黄金。